実質賃金は上がっているのに、わたしの単価は2023年からそのまま

🐾 ごまもち

ぶっか、あがったの?🐾

あずき

なんか上がってるよね。でも、わたしは自分の単価を上げてないんだ。

物価が上がると、気になるのは収入が追いついているかどうかだ。会社員なら給料、フリーランスなら仕事の報酬になる。

10月23日、その答えに近い統計が2つ発表された。9月の物価は、9か月ぶりに2%超え。8月の会社員の給料（給料の統計は1か月遅れで出る）は、物価の上がり方を上回った。

物価については、わたしも買い物をしていて、これがすごく上がったというよりか、全体的に、なんか上がってて負担が増えているなぁ、と感じている。一方で、わたしはフリーランスとして2023年に独立してから、自分の単価（1つの仕事でいただく金額）を上げていない。

1. 物価は、どれくらい上がった?

9月の消費者物価指数は、生鮮食品を除いて、1年前より2.1%の上昇だった。野菜や魚などの生鮮食品は、天気で値段が大きく動くので、ふだんはそれを除いた数字を物差しにする。

日銀は、物価が年2%くらいで安定して上がることを目標にしている。今年の1月から8月までは1%台が続いていて、9月に、その2%を超えた。

この2.1%には、実際にお金を払わない「持ち家の家賃」が入っている。

例えると、クラスの平均点を出すときに、毎回ほとんど同じ点数をとる生徒が、6人に1人まざっているようなものだ。平均は、その分だけ動きにくくなる。

2. 会社員の給料は、物価に追いついた?

物価が上がるなら、給料はどうか。厚生労働省の8月の統計（確定した数字）を見てみた。

給料の伸びが物価を上回ったので、給料で買えるものの量（実質賃金）は増えた（引き算ではなく、割り算で出す）。

会社どうしの取引でも、値上げは進んでいる。中小企業庁が今年6月にまとめた調査では、中小企業は、去年10月から今年3月までに上がったコストのうち、平均で54.2%を、取引先への値段に上乗せできていた。

3. フリーランスの報酬は?

では、フリーランスはどうか。

連合（日本労働組合総連合会）が、本業でフリーランスとして働く1,000人に聞いた調査がある。去年の夏の調査だが、数字はかなりはっきりしている。

報酬を一方的に決められている人のうち、交渉を申し出なかった人に理由を聞くと、いちばん多かったのは「交渉する機会がないから」だった。

フリーランス協会の「フリーランス白書2026」でも、政府に急いで対策してほしいことの3位が「物価高」、4位が「報酬適正化」だった。

会社員の給料は、多くの会社で、毎年決まった時期に見直される。フリーランスの報酬には、そういう決まった場がない。自分から言い出さないかぎり、同じ金額のまま続いていく。

4. わたしの単価は、このままでいいの?

わたしは2023年に独立してから、自分の単価を上げていない。それでもやっていけているし、特に現状は困っていない。

ただ、その間に、物価は約1割上がっている。

たとえば、2023年に10万円だった仕事の代金は、いまの物価では約9万1,000円分の価値しかない。単価が同じでも、受け取るお金で買えるものは、少しずつ減っている。

仕事では、値上げをはっきり実感している。

わたしには、医療機器に付属するマニュアル動画のDVDをプレス（複製）して倉庫に納品する仕事がある。会社員のころから続く仕事で、在庫しだいで、年に数回、追加の発注がある。動画はウェブサイトでも見られるが、インターネットが使えない場面も想定して、DVDも用意されている。

この前の追加発注では、プレス工場で、ケースやディスクなどの単価が数円上がっていた。数千枚になるので、数円でも、全体ではそれなりの額になる。

こうした外注の費用は、都度、お客さんに相談して値上げしている。理由も説明しやすい。会社どうしで取り引きするものの値段（企業物価指数）を見ると、9月は1年前より、プラスチック製品が12.8%、電気・ガス・水道が10.5%上がっている。ものや電気の値上がりは、数字で示せる。人件費（人の手間の値段）の値上げと比べると、ずっと伝えやすい。

仕事道具も値上がりしている。パソコンもSDカードも、HDDもSSDも、ここ数年で大きく値上がりしている印象だ。物価の統計でも、SDカードなどのメモリーカードは、この1年で2.5倍になっている。

外注も、仕事道具も、値段が上がっている。それでも、わたし自身の作業の単価だけは、上げていない。

🐾 ごまもち

ぼくの ごはんも あがったの?🐾

あずき

ドッグフードは、1年で8.1%上がってるみたい。

5. わたしの見方

京セラとKDDIをつくり、経営破綻した日本航空の再建も率いた稲盛和夫さんは、経営で大切にすることのひとつに、こう書いている。

稲盛さんは、経営の命運を左右するのは値決めだ、と言っている。利幅を小さくしてたくさん売るのか、数は少なくても利幅を大きくとるのか。値段のつけ方は、いくらでもある。そのなかで、自分の製品の価値を正しくわかったうえで、お客さんにとっても、自分たちにとっても、ともにうれしい一点を探す。その一点を、よく考え抜いて決めなければならないのだと。

その一点を、稲盛さんは「お客さんが喜んで買ってくれる、いちばん高い値段」とも言っている。安くすれば喜ばれる、という話ではない。そして、決めた値段のなかで利益が出るように、むだを省く努力を続ける。値決めは経営者の仕事で、そこには経営者の人格が、そのまま表れるとまで語っている。

物価の上昇は困るほどではなくても、じわりじわりと財布に効いているのは確かだ。わたしもそろそろ、自分の単価を上げる必要を感じている。もちろん、お客さんにとっても、自分にとっても、ともにうれしい一点を探して。

6. まとめ

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